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Russ Sagert

  • Redazione
  • 04/03/2022
  • Tempo di lettura: 4 minuti

Con software, sistemi e servizi cloud leader nel settore, NetApp lavora con un ampio spettro di industrie per sostenere la loro trasformazione digitale.

Russ Sagert, Business Development Lead per il settore manifatturiero, si concentra su come NetApp può utilizzare le proprie capacità a vantaggio dei produttori, oltre a esaminare come le partnership con altre aziende potrebbero espandere ulteriormente l’offerta di NetApp.

Concentrandosi sulle strategie go-to-market dell’azienda, Sagert spiega: “Stiamo davvero cercando di risolvere i problemi dei clienti, che si tratti di efficienza delle linee di produzione, qualità dei prodotti o salute e sicurezza dei lavoratori, per esempio. C’è sempre un risultato commerciale a cui il nostro cliente è interessato. Quello che mi coinvolge è cercare di capire come allinearci con diversi partner per risolvere insieme quei problemi”.

Entrato in NetApp da GE, Sagert è stato precedentemente un Senior Solutions Architect, dove si è concentrato sulla trasformazione digitale dell’Industrial Internet of Things (IIoT). Riflettendo su altri aspetti della sua carriera, il Business Development Lead dice: “Sono abbastanza sicuro di essere l’unico geofisico in un’azienda IT. Ho trascorso la maggior parte della mia carriera lavorando nel settore del petrolio e del gas sul lato dell’esplorazione”.

Attraverso molti ruoli nel corso della sua carriera, Sagert ha scoperto una passione per lo sviluppo e l’implementazione di soluzioni ottimizzate per gli operatori di impianti di produzione industriale, passando attraverso la trasformazione tecnologica per migliorare l’efficienza operativa, la qualità del prodotto e la sicurezza del sito.

“Sono molto interessato alla tecnologia, ma mi piace molto anche aiutare le persone. Quando sai che quello su cui stai lavorando ha un impatto diretto su una persona, un individuo, un’azienda e, naturalmente, la redditività, è davvero interessante”, sottolinea Sagert.

Continua: “Non faccio mai la stessa cosa per due giorni di seguito, mai. Così, un giorno sto lavorando nel settore del petrolio e del gas, il giorno dopo sto lavorando nella produzione automobilistica, poi sto lavorando nella biochimica o nell’aerospaziale. Anche nei parchi a tema o nella produzione di patatine fritte. Mi piace imparare le attività dei diversi clienti e le loro sfide per essere in grado di dire, ‘ah, questo è ciò che si adatta’, o ‘queste sono le partnership che dobbiamo trovare e costruire’”.

Con la sua esperienza nel coltivare e mantenere le relazioni tra le aziende, Sagert ha giocato un ruolo fondamentale nella partnership di NetApp con Samsung, che cerca di portare nuove tecnologie e innovazioni al mondo della produzione come un modo per migliorare l’efficienza e trasformare il settore.

“La mia posizione in NetApp si è evoluta nella creazione di soluzioni per i problemi dei clienti. Il fondamento dello sviluppo di queste soluzioni è la ricerca di partnership importanti che possano colmare le lacune ed estendere le competenze di NetApp La soluzione complessiva che ora cerchiamo di offrire con i partner combina analisi specifiche del settore, infrastruttura, conoscenza del dominio, trasformazione del business, telecomunicazioni, infrastruttura informatica e servizi cloud. Non c’è una sola azienda che fornisce una piattaforma end-to-end. Di conseguenza, le partnership sono assolutamente di fondamentale importanza. Non si può semplicemente metterli insieme all’ultimo minuto per cercare di risolvere un problema. Bisogna sapere come lavorare insieme”, spiega Sagert.

Mentre le soluzioni NetApp svolgono un ruolo chiave nell’aiutare le fabbriche ad adattarsi alla nuova trasformazione tecnologica che tutti i settori stanno attraversando, Sagert riconosce l’importanza di collaborare con Samsung SDS per soddisfare efficacemente le esigenze dei loro clienti comuni. Dice: “La più grande lezione che ho imparato riguarda la complessità delle soluzioni. Molte grandi organizzazioni hanno la propensione a dire: ‘Hmm, siamo davvero bravi. Abbiamo tecnologie fenomenali. Possiamo fare tutto da soli”. Ma penso che subito, la complessità dovrebbe essere uno strumento educativo per quasi tutti e mostrare che non si può fare da soli".

Sagert conclude: “Non mi interessa quali siano le dimensioni dell’organizzazione o quali siano le vostre capacità. Ci sono altri giocatori e partner che hanno capacità uniche e specifiche. Devi capire che è il loro business - la loro area di competenza. È meglio avere esperti che lavorano insieme in modo collaborativo.

“Penso che l’importanza delle partnership sia stata la prima e più importante cosa che ho imparato - più complesso è il problema e più complesso è l’ambiente, più è necessario collaborare con l’esperto giusto”.

Leggete la storia completa QUI.

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